गुंतवणूक आकर्षित करणे. गुंतवणूक कशी आकर्षित करावी

एला गिमेलबर्ग CJSC सल्लागार एजन्सी S&G भागीदार (मॉस्को) चे महासंचालक
मासिक "वित्तीय संचालक", 2007 साठी क्रमांक 4

गुंतवणूकदारासमोर प्रकल्प सादर करणे म्हणजे एकतर्फी संवादाचा अर्थ नाही. गुंतवणूकदार, एक किंवा दुसर्या प्रमाणात, व्यवसाय योजनेत समाविष्ट असलेल्या माहितीशी आधीच परिचित झाला आहे आणि विशिष्ट प्रश्नांच्या उत्तरांची वाट पाहत आहे, ज्याच्या आधारावर तो प्रवेश करण्याच्या शक्यतेवर अंतिम निर्णय घेण्यास सक्षम असेल. प्रकल्प आणि व्यवहाराच्या अटी. खालील गुंतवणूकदारांच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळण्याची शक्यता आहे:

• गुंतवणूकदार कंपनीच्या भांडवलात कसा प्रवेश करू शकतो (बॉन्ड्स, शेअर्स, अधिकृत भांडवलाचे शेअर्स, संयुक्त उपक्रम तयार करणे), हे सध्याच्या कायद्याचे पालन करते की नाही, कंपनीचे कायदेशीर योग्य परिश्रम केले गेले आहेत की नाही;
• गुंतवणूकदाराला कोणत्या प्रकारची नफा मिळेल, त्याचा सरासरी बाजारातील उद्योगाच्या नफ्याशी किती संबंध आहे, कमी उत्पन्न न मिळण्याचे किंवा न मिळण्याचे धोके काय आहेत, कंपनीने आर्थिक योग्य परिश्रम घेतले आहेत का;
• कंपनीचे संचालक मंडळ आणि व्यवस्थापन गुंतवणूकदाराचे तत्वज्ञान सामायिक करते की नाही; भविष्यात एंटरप्राइझच्या क्रियाकलाप गुंतवणूकदारांच्या उद्दिष्टांच्या विरूद्ध चालतील की नाही;
• गुंतवणूकदार कंपनीच्या भांडवलामधून कसे बाहेर पडेल: आयपीओमध्ये प्रवेश करणे, दुसऱ्या गुंतवणूकदाराला हिस्सा विकणे, भागभांडवल परत खरेदी करणे, क्रेडिट पुनर्वित्त करणे शक्य आहे का;
• अल्पसंख्याक भागधारकांशी संवाद कसा साधला जातो, त्यांना संचालक मंडळावर जागा मिळतात का, अल्पसंख्याक भागधारकांची भागीदारी "सौम्य" करण्याचे यापूर्वी प्रयत्न केले गेले आहेत;
• IFRS किंवा US GAAP मानकांनुसार लेखापरीक्षित विधाने आहेत का, कोणती कंपनी ऑडिटर आहे.

व्यवहाराची प्रस्तावित रचना, गुंतवणूकदाराचा प्रकार (संस्थात्मक, धोरणात्मक इ.) आणि करार करणाऱ्या पक्षांच्या अंतिम उद्दिष्टांवर अवलंबून समस्यांची व्याप्ती बदलते.

व्यवसाय योजना तयार करताना ज्यामुळे यश मिळू शकते, तुम्हाला बराच वेळ आणि मेहनत खर्च करावी लागेल, माहिती गोळा करावी लागेल आणि त्याचे विश्लेषण करावे लागेल. तुमचे प्रयत्न व्यर्थ जाऊ नयेत म्हणून तुम्ही हे लक्षात ठेवले पाहिजे की तुमच्या कल्पनेचे आणि प्रकल्पाचे भविष्यातील भवितव्य मुख्यत्वे स्वरूप आणि सामग्री या दोन्हींवर आणि तुम्ही तुमची व्यवसाय विकास योजना गुंतवणूकदारासमोर कशी मांडता यावर अवलंबून असते.

वेगवेगळे गुंतवणूकदार, समान समस्या

"फायनान्शियल डायरेक्टर" मासिकाच्या संपादकांनी घेतलेल्या गोल सारणीच्या निकालांवर आधारित

व्यवसाय योजनेसाठी गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकता

राऊंड टेबल सहभागींनी नमूद केले की विविध श्रेणीतील गुंतवणूकदारांना व्यवसाय योजनेच्या सामग्रीसाठी वेगवेगळ्या आवश्यकता आहेत, म्हणून ते तयार करताना, कंपनी कोणत्या प्रकारच्या गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्याची योजना आखत आहे हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

लिओनार्ड गॅपोनेन्को, उपाध्यक्ष, कॉम्प्लेक्स-ऑइल ग्रुप ऑफ कंपनीज (मॉस्को) च्या गुंतवणूक विभागाचे संचालक: आम्ही तीन प्रकारच्या गुंतवणूकदारांबद्दल बोलू शकतो: बँका, पोर्टफोलिओ आणि थेट गुंतवणूकदार.

बँकत्यांना फक्त कर्जाची परतफेड करण्यात आणि त्यावर व्याज भरण्यात रस आहे, जरी ही देयके भविष्यात प्रकल्प "अयशस्वी" झाली तरीही. येथून हे स्पष्ट होते की गुंतवणूक प्रकल्पात काय समाविष्ट केले पाहिजे: सर्वप्रथम, लेखकांनी हे स्पष्टपणे दर्शविले पाहिजे की प्रकल्प वेळेवर व्याज आणि कर्जाची परतफेड करण्यासाठी पुरेसा निधी निर्माण करू शकतो.

बँका ॲन्युइटी पेमेंटला प्राधान्य देतात (समान शेअर्समध्ये), परंतु गुंतवणूक प्रकल्पाच्या लेखकांसाठी हा पर्याय इष्टतम नाही, कारण तो त्यांना उपलब्ध निधी व्यवस्थापित करण्याच्या लवचिकतेपासून वंचित ठेवतो आणि विशेष कर्ज परतफेडीच्या वेळापत्रकाच्या तुलनेत प्रकल्पाची कामगिरी खराब करते. म्हणून, कर्जाची परतफेड करण्यासाठी बँकेला दोन पर्याय सादर करण्याचा सल्ला दिला जातो, स्पष्ट फरक दाखवून (नंतरच्या टप्प्यावर शेड्यूलनुसार पैसे देताना प्रकल्पाची नफा वाढवणे).

बँकेसाठी तितकेच महत्त्वाचे म्हणजे द्रव संपार्श्विकची उपलब्धता, जी प्रकल्प अयशस्वी झाल्यास सहजपणे विकली जाऊ शकते. परिणामी, मिळालेला निधी कर्जाची परतफेड करण्यासाठी आणि त्यावर व्याज देण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो.

पोर्टफोलिओ गुंतवणूकदार- हे, एक नियम म्हणून, सट्टेबाज आहेत जे शेअर्सच्या बाजार मूल्यातील बदलांवर "खेळतात". त्यांच्याकडे विनामूल्य निधीच्या महत्त्वपूर्ण स्त्रोतांमध्ये प्रवेश आहे, ज्यासह, अनुकूल परिस्थितीच्या बाबतीत, ते त्वरीत खरेदी करू शकतात आणि नंतर त्यांना स्वारस्य असलेल्या उद्योगांचे शेअर्स विकू शकतात. त्यांना गुंतवणुकदार म्हणणे हे एक ताणून धरले जाईल. त्यांना गुंतवणूक प्रकल्प आणि व्यवसाय योजनांमध्ये फारसा रस नाही; जर त्यांनी त्यांचा विचार केला तर ते केवळ कार्यक्षम उद्योगांसाठी बाजाराचा अभ्यास करण्याच्या दृष्टिकोनातून आहे.

थेट गुंतवणूकदारत्यामध्ये फरक आहे की ते एंटरप्राइझवर नियंत्रण मिळवतात आणि अनेकदा त्याचे मालक बनतात. थेट गुंतवणूकदार थेट एंटरप्राइझला निधी पाठवतो, ज्यासाठी अनेक योजना आहेत. नियमानुसार, गुंतवणुकीच्या करारामध्ये गुंतवणुकीच्या अटी आणि त्यावरील परतावा ज्याची गुंतवणूकदार अपेक्षा करू शकतो (या प्रकरणात, थेट) स्पष्टपणे नमूद करतो. उदाहरणार्थ, गुंतवणुकीतून त्यानंतरच्या निर्गमनासह गुंतवणूक करार.

या प्रकरणात, गुंतवणूकदारास एंटरप्राइझमधील गुंतवणूकीच्या कालावधीसाठी त्याच्या व्यवस्थापनावर तात्पुरते नियंत्रण प्राप्त होते. जेव्हा गुंतवणुकीची उद्दिष्टे साध्य केली जातात, तेव्हा तो कराराच्या आधारे, “गुंतवणुकीतून बाहेर पडण्याची” प्रक्रिया पार पाडण्यास बांधील असेल, म्हणजे, समभाग देणे (परत विकणे). अशा प्रकारे, थेट गुंतवणूकदाराला प्रकल्पातच रस असतो आणि त्यातून त्याला होणारे फायदे. या गुंतवणुकदारांनाच गुंतवणुकीचे प्रस्ताव आणि प्रकल्प, हातात व्यवसाय योजना घेऊन संपर्क साधावा. गुंतवणुकीच्या प्रस्तावाचा अभ्यास करताना ते सर्व प्रथम खालील प्रश्नांची उत्तरे शोधतील.

• प्रकल्पात किती पैसे गुंतवायचे आहेत;
• ते कोणत्या उद्देशांसाठी खर्च केले जातील, खर्चाची रचना काय आहे;
• सबमिट केलेल्या अर्जावरून प्रकल्पाची व्यवहार्यता किती प्रमाणात ठरवता येईल;
• प्रकल्प अंमलबजावणीसाठी संस्थात्मक योजना काय आहे;
• हा प्रकल्प राबविण्यासाठी एक संघ आहे का, त्याची रचना आणि पात्रता काय आहे, त्याला तत्सम प्रकल्प राबविण्याचा अनुभव आहे का;
• ऑफर करणारी कंपनी कोणती आहे;
• कंपनी प्रकल्पात स्वतःचा निधी गुंतवते की नाही, आणि असल्यास, किती प्रमाणात;
• या प्रकल्पात भाग घेतल्याने गुंतवणूकदाराला कोणते फायदे मिळतील.

लिओनिड ऍस्ट्रिन, JSC Mosmetrostroy चे वित्तीय संचालक: पोर्टफोलिओ गुंतवणूकदार खरोखरच व्यवसाय योजनेवर आधारित गुंतवणूक निर्णय घेत नाहीत. ते कंपनीच्या वर्तमान आणि अंदाज कामगिरी निर्देशकांवर लक्ष केंद्रित करतात. या प्रकरणात व्यवसाय योजना संदर्भ सामग्री म्हणून अधिक कार्य करते, म्हणून ती बाजाराच्या अपेक्षा पूर्ण करणे आवश्यक आहे. हे वांछनीय आहे की मुख्य निर्देशक (उदाहरणार्थ, नफा, तरलता, भांडवली उलाढाल इ.) उद्योगाच्या सरासरीपेक्षा कमी नसतात, परंतु "बाहेर" जात नाहीत आणि अंदाज अग्रगण्य विश्लेषकांच्या मतांचा विरोध करत नाहीत.

तुम्ही बँका आणि थेट गुंतवणूकदारांकडून प्रकल्पासाठी पैसे मिळवू शकता. तुमच्या व्यवसाय योजनेचे किमान दोन स्तरांवर पुनरावलोकन करण्याची तयारी करा. पहिल्या स्तरावर, खालच्या किंवा मध्यम व्यवस्थापकांद्वारे त्याचा अभ्यास केला जाईल. सर्वोत्कृष्ट बाबतीत (गुंतवणूकदाराला करारामध्ये स्वारस्य असल्यास), या टप्प्यावर गुंतवणूकदाराचे कर्मचारी तुम्हाला व्यवसाय योजना समायोजित करण्यात मदत करतील जेणेकरून ते औपचारिक आवश्यकता पूर्ण करेल.

पुढे, व्यवसाय योजना निर्णय घेणाऱ्याच्या हातात पडते. आणि येथे कोणताही अनुभवी गुंतवणूकदार “रीड बिटवीन द लाइन” करेल. सर्वप्रथम, गुंतवणूकदाराला अर्जदाराच्या संपत्तीमध्ये रस असतो. बिझनेस प्लॅनच्या आधारे, तुम्ही प्रस्तावित योजना किती अंमलात आणू शकता आणि तुम्ही त्याचे किती प्रामाणिकपणे पालन करणार आहात हे समजून घेण्याचा तो प्रयत्न करेल. जर तुम्ही गुंतवणूकदाराला हे पटवून देण्यात व्यवस्थापित केले की तुम्ही व्यवसाय योजना त्याच्यासाठी नाही तर स्वतःसाठी लिहिली आहे, तर तुमचा प्रकल्प गांभीर्याने घेतला जाईल यावर विश्वास ठेवा.

गुंतवणूकदाराला अर्थातच आर्थिक अंदाजामध्ये रस असतो. आणि अनुभवी गुंतवणूकदार प्रथम महसूल आणि खर्च अंदाज पाहतील. या निर्देशकांच्या आधारे, तो प्रकल्पाच्या आर्थिक पॅरामीटर्सची सामान्य कल्पना तयार करेल. एक गुंतवणूकदार ज्या दोन मुख्य प्रश्नांची उत्तरे शोधत असेल ते म्हणजे कमाईचा अंदाज किती वाजवी आहे आणि खर्चाचे नियोजन किती आहे. या दोन मुद्द्यांवर तुमचे युक्तिवाद पटण्यासारखे नसल्यास, पुढील संपूर्ण गणना निरर्थक आहे. आपण अत्यधिक अचूकतेसह गणना करू नये. उदाहरणार्थ, जेव्हा 10% अचूकतेसह कमाईचा अंदाज लावला जातो, तेव्हा नफ्याचा अंदाज अधिक अचूक नसावा. तीन दशांश स्थान असलेली संख्या स्थानाबाहेर दिसेल.

अलेक्झांडर चिरकुनोव्ह, एर्गोनॉम एलएलसी (नोवोसिबिर्स्क) मधील अर्थशास्त्र आणि वित्त उपसंचालक: माझ्या मते, दोन मुख्य मुद्दे आहेत ज्याकडे गुंतवणूकदार लक्ष देतात.

प्रथम, कल्पनेच्या अंमलबजावणीमुळे होणाऱ्या फायद्यांचे औचित्य. हे जोखीम विश्लेषण, विपणन, आर्थिक, कायदेशीर आणि व्यवसाय योजनेच्या इतर घटकांमध्ये दिसून येते. दुसरे म्हणजे, प्रकल्पाची अंमलबजावणी करण्यासाठी आपल्या कंपनीची आवश्यकता का आहे याचे स्पष्टीकरण. सहसा, या उद्देशासाठी, व्यवसाय योजना कंपनीबद्दल माहिती, तत्सम प्रकल्प राबविण्याचा तिचा अनुभव, कर्मचारी, प्रशासकीय संसाधने, परवान्यांची उपलब्धता इत्यादींची माहिती प्रदान करते.

व्यवसाय योजना तयार करताना चुका कशा करू नयेत

राऊंड टेबल सहभागींनी व्यवसाय योजना तयार करताना कंपन्यांच्या मुख्य चुका अधोरेखित करण्याचा प्रयत्न केला आणि त्या कशा टाळता येतील याबद्दल शिफारसी दिल्या.

केविन नेर्कोव्स्की, बॉश वोस्टोक सीजेएससी (मॉस्को) चे आर्थिक संचालक: त्रुटींचे दोन गट वेगळे केले जाऊ शकतात. पहिला आहे प्रकल्पाच्या आवश्यक बाबींशी संबंधित त्रुटी:

• व्यवसाय योजना भविष्यातील व्यवसायाच्या स्थानाशी जुळवून घेतलेली नाही (उदाहरणार्थ, आपण गरम देशात फील्ड बूट तयार करण्याचा विचार करीत आहात);
• प्रकल्प धोरण, ज्याचे वर्णन व्यवसाय योजनेत केले आहे, बाजाराच्या आवश्यकता पूर्ण करत नाही;
• बाजाराची रचना आणि गरजा अस्पष्ट आहेत;
• स्पर्धकांचे तपशीलवार वर्णन नाही किंवा प्रतिस्पर्ध्यांसह आपल्या प्रकल्पाची तुलना नाही (किंमत, स्थान, फायदे आणि तोटे);
• विकासाच्या शक्यता आणि व्यवसाय सुधारण्याच्या मार्गांबद्दल कोणताही डेटा नाही;
• पगार, प्रशिक्षण, भरती पद्धती आणि व्यवस्थापनाचे प्रकार यासारखे एचआर घटक विचारात घेतले जात नाहीत.

दुसरा गट - जास्त आशावादावर आधारित चुका.त्यापैकी सर्वात महत्वाचे आणि सर्वात सामान्य म्हणजे महसुलाचा अतिरेक. तुम्ही ज्या क्षेत्रात आहात त्या क्षेत्रातील प्रतिस्पर्ध्यांच्या डेटाच्या आधारे गुंतवणूकदार सहजपणे कमाईची माहिती तपासू शकतो. याव्यतिरिक्त, काहीवेळा कंपन्या जोखमींबद्दल मौन बाळगतात. मी यावर जोर देऊ इच्छितो की केवळ जोखीम ओळखणे आणि त्याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक नाही, तर प्रकल्पासाठी सर्वात आपत्तीजनक परिस्थिती समोर येणे आणि गुंतवणूकदारास हे सिद्ध करणे देखील आवश्यक आहे की आपण अशा परिस्थितीवर मात करण्यास तयार आहात.

आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा. कंपन्यांसाठी शेकडो पृष्ठे लांब, तपशीलवार व्यवसाय योजना तयार करणे अगदी सामान्य आहे. हे शक्य आहे की असा "तालमूड" देखील उघडला जाणार नाही. व्यवसाय योजना स्पष्ट, संक्षिप्त (30 पृष्ठांपेक्षा जास्त नाही) आणि कोणत्याही फ्लफशिवाय असावी. व्यवसाय योजनेचे सर्व मुख्य मुद्दे अगदी सुरुवातीस, पहिल्या दोन पृष्ठांवर ठेवले पाहिजेत - हे विसरू नका की गुंतवणूकदाराचा वेळ पैशापेक्षा अधिक मौल्यवान आहे. अशी प्रकरणे आहेत जेव्हा गुंतवणूकदारांना महिन्याला 300 पर्यंत व्यवसाय योजना प्राप्त होतात, म्हणून ते स्वतःला फक्त पहिली पाने वाचण्यापुरते मर्यादित ठेवतात. काही मुद्यांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी, तुम्ही ॲप्स वापरावे. हे एकतर मुख्य कर्मचाऱ्यांचे रेझ्युमे किंवा आलेख, रेखाचित्रे इत्यादी असू शकतात.

अलेक्झांडर चिरकुनोव:मी सहमत आहे की व्यवसाय योजना अनावश्यक माहितीने ओव्हरलोड केली जाऊ नये. दस्तऐवज कोणत्याही समष्टि आर्थिक प्रवृत्तीची चर्चा करत असल्यास, ते या प्रकल्पाशी संबंधित असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आम्ही स्वयंचलित उपकरणे वापरून कार वॉश कॉम्प्लेक्सच्या बांधकामाबद्दल बोलत आहोत. कारची संख्या वाढवण्याचा कल केवळ या विशिष्ट कॉम्प्लेक्सच्या भविष्यातील ग्राहकांच्या संख्येशी संबंधित आहे. मार्केटिंग संशोधनातील विशिष्ट डेटाचा संदर्भ देऊन आणि ग्राहक तुमच्या कंपनीच्या सेवा का निवडतील याची कारणे लक्षात घेऊन, प्रश्नात असलेल्या प्रदेशातील कार वॉश ग्राहकांच्या संख्येत झालेली वाढ लक्षात घेणे अधिक योग्य ठरेल. सिमेंट प्लांटच्या बांधकामासाठी व्यवसाय योजना सादर करताना, बांधकाम उद्योगाच्या विकासाचा ट्रेंड केवळ त्या प्रदेशात स्वारस्य असेल जेथे उत्पादने विकली जाण्याची अपेक्षा आहे.

व्यवसाय योजना तयार करताना आणखी एक चूक म्हणजे ती व्यक्तिनिष्ठ आशावादी मूल्यांकनांच्या आधारे तयार करणे, जे नेहमीच व्यावसायिकांकडून केले जात नाही. प्रकल्प वित्तपुरवठा करणाऱ्या मोठ्या बँका गुंतवणूक सल्लागारांच्या सेवांचा अवलंब करतात जे नियमानुसार, गुंतवणूक प्रकल्प ऑफर करणाऱ्या कंपनीच्या खर्चावर, सादर केलेल्या व्यवसाय योजनेचे वास्तविकतेच्या अनुपालनासाठी मूल्यांकन करतात. या प्रकरणात, विपणन घटकाकडे विशेष लक्ष दिले जाते आणि संभाव्य जोखमींबद्दल प्रकल्पाच्या संवेदनशीलतेचे विश्लेषण केले जाते.

लिओनिड एस्ट्रिन:अनेकदा कंपन्या गुंतवणूकदारांसाठी सादर केलेला प्रकल्प किती मोठा आहे याचा विचार करत नाहीत. अशा प्रकारे, मोठ्या पाश्चात्य बँकेत, $1 दशलक्ष प्रकल्पाचे बहुधा लिपिकाद्वारे पुनरावलोकन केले जाईल, तर सरासरी रशियन बँकेत, $10 दशलक्ष प्रकल्प बहुधा अध्यक्षांच्या वैयक्तिक मंजुरीशिवाय स्वीकारला जाणार नाही. विचाराची पातळी खूप महत्वाची आहे, कारण ते किती औपचारिक असेल हे ठरवते.

जर निर्णय खालच्या किंवा मध्यम स्तराच्या व्यवस्थापकाने घेतला असेल तर, नकारात्मक घडामोडींच्या प्रसंगी जबाबदारीपासून मुक्त होणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे. हे करण्यासाठी, प्रकल्पाने, सर्व प्रथम, सर्व औपचारिक आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत. संभाव्य "तीक्ष्ण कोपरे" गुळगुळीत करणे चांगले आहे. विपणन संशोधन, सांख्यिकीय अहवाल, अधिकृत दस्तऐवज इ. सह - आपल्या गणना आणि गृहितकांचे औपचारिक समर्थन करणे उचित आहे.

जर एखाद्या व्यवसायाच्या योजनेचे शीर्ष व्यवस्थापक किंवा मालकाने पुनरावलोकन केले असेल, तर त्यांना प्रामुख्याने प्रकल्पाच्या सारामध्ये रस असेल. प्रकल्पाशी थेट संबंधित नसलेल्या भरपूर माहितीसह दस्तऐवज नाकारण्यास कारणीभूत ठरेल; परंतु प्रकल्पातील जोखीम आणि कमकुवतपणाची प्रामाणिक चर्चा तुमच्याबद्दल नकारात्मक छाप पडण्याऐवजी अनुकूल बनण्याची शक्यता आहे.

प्रकल्प सादर करताना कोणत्या गोष्टींकडे लक्ष द्यावे

जर त्यांनी व्यवसाय योजनेत स्वारस्य दाखवले, तर तुम्हाला प्रकल्पाचे सादरीकरण देण्याची ऑफर दिली जाईल. राउंड टेबल सहभागींनी या विषयावर त्यांचे अनुभव सांगितले.

लिओनार्ड गॅपोनेन्को:संभाव्य गुंतवणूकदारांसमोर सादरीकरण करण्यापूर्वी, आम्ही खालील गोष्टी करण्याची शिफारस करतो:

• स्पष्टतेसाठी, आकृती आणि आलेखांसह सादरीकरण सामग्रीमध्ये विविधता आणा;
• गुंतवणूकदारांशी वाटाघाटीसाठी संभाव्य आणि बहुधा परिस्थितींचा विचार करा, गुंतवणूकदाराकडून येणाऱ्या जटिल प्रश्नांचा अंदाज लावा आणि त्यांची उत्तरे पूर्व-तयार करा;
• तुमच्या व्यवसायाच्या स्थितीचे मूल्यांकन करा आणि वाटाघाटीसाठी आवश्यक स्थितीशी तुलना करा. जर, तुमच्या मते, तुमची नोकरीची स्थिती पुरेशी नसेल, तर तुम्ही कंपनी व्यवस्थापनाने तुम्हाला उच्च दर्जाची, तात्पुरती किंवा कायमस्वरूपी, मिशनच्या यशस्वी पूर्ततेसाठी आवश्यक असलेली, प्रदान करण्याची विनंती करावी;
• "द्वितीय-स्तरीय" गुंतवणूकदारांसह दोन किंवा तीन चाचणी बैठका आयोजित करा, त्यांच्या निकालांची बेरीज करा, ज्याच्या आधारावर गुंतवणूकदारांना सादर केलेल्या कागदपत्रांमध्ये आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याच्या परिस्थितींमध्ये समायोजन करणे शक्य होईल.

दिमित्री अनिसिमोव्ह, Mediamir LLC (मॉस्को) चे आर्थिक संचालक: मुख्य गोष्ट अशी आहे की व्यवसाय योजनेच्या आधारे तयार केलेल्या सादरीकरणात आणि व्यवसाय योजनेतच कोणतीही विसंगती नाही. प्रेझेंटेशनची तयारी सहसा व्यवसाय योजनेवर काम पूर्ण करण्याच्या समांतर असते; वैयक्तिक मुद्दे सतत स्पष्ट आणि समायोजित केले जातात. ही परिस्थिती अनेकदा उद्भवते जेव्हा, व्यवसाय योजना तयार करताना, विशिष्ट सॉफ्टवेअर सोल्यूशनऐवजी एमएस ऑफिस पॅकेज वापरले जाते. या संदर्भात, काही निर्देशकांमधील विसंगती जवळजवळ अपरिहार्य आहेत. यासारख्या चुका गुंतवणूकदारांना चिडवतात आणि संशयित करतात की जो संघ चांगले सादरीकरण करू शकत नाही तो प्रकल्प यशस्वीरित्या अंमलात आणू शकत नाही आणि तुमची योजना शेवटी नाकारली जाऊ शकते.

अलेक्सी ग्रेबेन्युक, प्रोजेक्टलाइन एलएलसी (मॉस्को) च्या गुंतवणूक आणि प्रकल्प वित्तपुरवठा विभागाचे प्रमुख: सामान्यतः, प्रकल्प आरंभकर्ता वैयक्तिकरित्या गुंतवणूकदारास व्यवसाय योजना सादर करत नाही (अधिक स्पष्टपणे, गुंतवणूकदाराच्या क्रेडिट समितीला). नियमानुसार, हे क्रेडिट संस्थेच्या कर्मचाऱ्यांद्वारे केले जाते, ज्यांनी प्रोजेक्ट इनिशिएटरसह व्यवसाय योजना सामग्री तयार केली आणि त्यांचे विश्लेषण केले. तथापि, कधीकधी प्रकल्प आरंभकर्ता वैयक्तिकरित्या गुंतवणूकदारांच्या क्रेडिट समितीमध्ये उपस्थित असतो, जिथे त्याला प्रकल्पाबद्दल प्रश्न विचारले जाऊ शकतात. साहजिकच, आरंभकर्त्याला विषयाचे उत्कृष्ट ज्ञान असणे आवश्यक आहे, तंत्रज्ञान, विपणन, विकास धोरण आणि प्रकल्प व्यवस्थापनाच्या सर्व गुंतागुंतींची माहिती असणे आवश्यक आहे. काहीवेळा आपल्यासोबत प्रकल्पाचे छोटे सादरीकरण करणे उपयुक्त ठरते (ही आवश्यकता बहुधा पाश्चात्य वित्तीय संस्थांसोबत काम करण्यासाठी लागू होते).

हे लक्षात घेतले पाहिजे की जागतिक बाजारपेठेसह आर्थिक बाजारपेठ, त्याची स्पष्ट रुंदी आणि क्षमता असूनही, प्रत्यक्षात अरुंद आहे. एखाद्या विशिष्ट प्रकल्पाचे सर्व संभाव्य गुंतवणूकदार सहसा एकमेकांना वैयक्तिकरित्या ओळखतात, म्हणून प्रकल्प आरंभकर्त्याला गुंतवणूकदाराच्या सहभागाने त्याच्या प्रकल्पाची अंमलबजावणी करण्याचे फक्त दोन किंवा तीन प्रयत्न असू शकतात. जर प्रकल्प तपशीलवार तयार केला गेला नाही, तर विकास धोरण “उद्भवत नाही”, तर गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्याची संधी गमावण्याची प्रत्येक शक्यता असते: असा प्रकल्प बाजारासाठी अनावश्यक असू शकतो.

2 याबद्दल अधिक माहितीसाठी, “व्यवसाय योजना तयार करताना चुका कशा करू नयेत” हा लेख पहा (“वित्तीय संचालक”, 2003, क्रमांक 4, पृष्ठ 22 किंवा www.fd.ru वेबसाइटवर). - नोंद संपादक

अनेक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, गुंतवणुकीचे अनेक विस्तृत गटांमध्ये विभाजन केले जाते. पहिला सूचक म्हणजे मालकी, म्हणजेच दुसऱ्याच्या किंवा तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्पातील गुंतवणूक. तुमच्याकडे अनुभव, ज्ञान आणि विविध समस्या सोडवण्याची ताकद असेल तर तुम्ही तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याचा प्रयत्न करू शकता. या पद्धतीचे तोटे म्हणजे उच्च जोखीम आणि महत्त्वपूर्ण प्रारंभिक आर्थिक संसाधनांची आवश्यकता. फायदे: स्वातंत्र्य, आत्म-प्राप्तीची संधी, उच्च नफा. विचार करण्यासाठी इतर गुंतवणूक पर्यायः

• नवीन प्रकल्पांच्या जाहिरातीसाठी आर्थिक संसाधनांची गुंतवणूक. स्टार्टअप चांगले नफा कमावण्यास सक्षम आहेत;
• कार्यरत प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक. एक विद्यमान व्यवसाय अधिक स्थिर आणि अंदाज आहे. त्यामुळे, गुंतवणूकदाराला मिळकतीचा ठराविक हिस्सा मिळण्याची खात्री असू शकते;
• प्रोफाइल गुंतवणूक. या पर्यायामध्ये संस्थेच्या सिक्युरिटीज खरेदी करणे समाविष्ट आहे;
• थेट गुंतवणूक. या प्रकारच्या गुंतवणुकीचा उद्देश कंपनीच्या मालमत्तेत पैसे गुंतवणे हा असतो.

व्यवसायातील गुंतवणूक अनेक सकारात्मक गुणांनी दर्शविले जाते. अशा गुंतवणुकीमुळे गुंतवणूकदाराला पैसे मिळवण्याची संधी मिळते. शिवाय, तुम्ही थोडे भांडवल वापरणे सुरू करू शकता. इतर फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे: एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांवर प्रभाव टाकण्याची क्षमता, आपल्या कल्पना अंमलात आणणे, अमर्यादित नफा, आपण कधीही परिणाम तपासू शकता. कामाच्या क्षेत्रांची विस्तृत निवड एक अतिरिक्त प्लस आहे. व्यवसायातील गुंतवणूक हा पैसा कमावण्याचा एक परवडणारा आणि सोपा मार्ग आहे, परंतु ते अनेक गैरसोयींशिवाय नाहीत.

नकारात्मक बाजू

जोखीम हा व्यवसायातील गुंतवणुकीच्या मुख्य तोट्यांपैकी एक आहे. गुंतवणूकदाराने हे समजून घेतले पाहिजे की गुंतवलेले पैसे गमावण्याची शक्यता नेहमीच असते. म्हणून, कामाच्या वैशिष्ट्यांचे सखोल ज्ञान असणे आणि निवडलेल्या दिशेची वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे. व्यवसायात गुंतवणुकीच्या तोट्यांपैकी, असमान नफा निर्मिती आणि परिस्थितीवर मर्यादित नियंत्रण (अपवाद हा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय) लक्षात घ्या. याव्यतिरिक्त, काही प्रकरणांमध्ये, गुंतवणूकदारांना भ्रष्टाचार, मंजूरी, नियामक प्राधिकरणे आणि विधिमंडळ स्तरावरील निर्बंधांचा सामना करावा लागतो.

गुंतवणूक आकर्षित करण्याच्या पद्धती

गुंतवणुकीशिवाय आधुनिक व्यवसायाची कल्पना करणे कठीण आहे. तथापि, व्यवसायात गुंतवणूक करण्यास इच्छुक असलेल्या गुंतवणूकदारांच्या शोधात बराच वेळ लागू शकतो. ही प्रक्रिया स्थापित करण्यासाठी, आपल्याला अनेक साधे परंतु प्रभावी नियम वापरण्याची आवश्यकता आहे. आम्ही आपल्या प्रकल्पाची संभावना आणि नफा उघड करण्याबद्दल बोलत आहोत, त्याचे कार्यप्रदर्शन टिकवून ठेवतो.

आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे सर्व आवश्यक कागदपत्रांची तरतूद. कल्पना चांगली आहे, परंतु गुंतवणूकदारांनी कागदपत्रे तपासणे, आलेख, तक्ते आणि आकृत्यांमध्ये प्रकरण पहाणे आवश्यक आहे. लक्षात घेतलेले नियम लक्षात घेता, गुंतवणूक करण्यास इच्छुक व्यक्ती आणि कायदेशीर संस्था नक्कीच असतील यात शंका नाही.

• आशावादी राहावं

बहुतेक मोठे प्रकल्प बाहेरून आर्थिक गुंतवणुकीशिवाय पूर्ण होऊ शकत नाहीत आणि जर तुम्ही गुंतवणूक आकर्षित करण्याचा आणि गुंतवणूकदारांकडून पाठिंबा मिळवण्याचा निर्णय घेतला तर तुम्हाला अनेक महत्त्वाच्या मुद्द्यांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. सर्वप्रथम, गुंतवणूक अर्जदारांच्या चुका आणि त्या कशा टाळाव्यात याबद्दल बोलूया.

अनेक व्यवसाय मालक, एखादा प्रकल्प तयार करताना, सर्वप्रथम गुंतवणूकदार कुठे आणि कसा शोधायचा, त्याला पैसे गुंतवायला कसे पटवून द्यायचे याचा विचार करतात. हे ध्येय साध्य करण्यासाठी, तुम्हाला त्यावर कमी लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे आणि प्रकल्पाची कल्पना, कार्यक्षमता आणि आकर्षकता समोर आणणे आवश्यक आहे. जेव्हा तुम्ही गुंतवणुकीचा स्रोत शोधण्याचा प्रयत्न करता तेव्हा तुम्ही शेवटपर्यंत पोहोचण्याचा धोका पत्करता - तुमची सर्व शक्ती या प्रक्रियेवर खर्च करा, प्रकल्पाचाच विकास सोडून द्या, म्हणूनच गुंतवणूकदारांच्या हिताचे राहणे बंद होईल. तुमचा व्यवसाय विकसित करा, गुंतवणुकीसाठी तो आकर्षक बनवा आणि मग गुंतवणूकदार तुमची वाट पाहत बसणार नाहीत. शिवाय, ते तुम्हाला स्वतः शोधतील.

आणखी एक सल्ला म्हणजे जिद्द आणि दृढनिश्चय यात फरक करायला शिकणे. गंभीर गुंतवणूकदार ज्या प्रकल्पांमध्ये पैसे गुंतवतात त्यासाठी त्यांच्या स्वतःच्या आवश्यकता असतात. आणि जर तुमची कंपनी त्यांना कोणत्याही प्रकारे अनुकूल करत नसेल, तर तुम्ही बंद दरवाजासमोर डोके टेकवू नये - कदाचित तुमच्या प्रकल्पाचे स्वरूप बदलणे किंवा आर्थिक सहाय्य मिळविण्यासाठी योजना समायोजित करणे चांगले आहे. कदाचित, एखाद्या आर्थिक गुंतवणूकदाराला आपल्या व्यवसायाकडे आकर्षित करण्याऐवजी, एक नियंत्रित भागभांडवल किंवा संपूर्ण एंटरप्राइझ एखाद्या धोरणात्मक गुंतवणूकदाराला विकणे चांगले. किंवा कदाचित या टप्प्यावर पूर्णपणे निधी न देता करणे आणि स्वतःचा प्रकल्प वाढवणे चांगले आहे.

इंटरमीडिएट ध्येयांमध्ये असा बदल तुम्हाला अनेक चुकांपासून वाचवू शकतो. गुंतवणुकदारांच्या दृष्टिकोनातून प्रश्नाकडे बघून तुमच्या डावपेचांचा विचार करा - जर तुमचा प्रकल्प बाहेरच्या व्यक्तीने सादर केला असेल तर तुम्ही स्वतः त्यात पैसे गुंतवाल का? तुम्ही काम करत असताना स्वतःला हा प्रश्न वेळोवेळी विचारा, परंतु लक्षात ठेवा की गुंतवणूकदार शोधणे हा स्वतःचा अंत नाही, तर तुमच्या कंपनीची जाहिरात करण्याचे एक साधन आहे.

गुंतवणुकीला आकर्षित करण्याची योजना आखताना तुम्हाला सर्वप्रथम काळजी करण्याची गरज आहे ती म्हणजे तुमच्या उद्दिष्टांसाठी कोणता गुंतवणूकदार सर्वात योग्य आहे हे शोधणे.

होय, ते भिन्न आहेत, ते भिन्न लक्ष्यांचा पाठपुरावा करतात आणि म्हणूनच त्यांच्या लक्ष वेधून घेणाऱ्या वस्तूंमध्ये लक्षणीय फरक आहे. एक आर्थिक गुंतवणूकदार अल्पकालीन सहकार्याची अपेक्षा करतो आणि त्याचा नफा वाढवण्याचे उद्दिष्ट ठेवतो, तर एक धोरणात्मक गुंतवणूकदार नियंत्रित भाग संपादन करून एंटरप्राइझवर नियंत्रण प्रस्थापित करू इच्छितो. गुंतवणूकदार एखादी व्यक्ती किंवा मोठी वित्तीय संस्था असू शकते आणि ती तुमच्या देशात किंवा परदेशात असू शकते. या सर्व बारकावे त्यांच्या स्वारस्यांवर गंभीरपणे परिणाम करतील, म्हणून तुम्हाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की तुमचा प्रकल्प कोणत्या विशिष्ट गुंतवणूकदारासाठी आकर्षक असेल.

तुमचा स्वतःचा आर्थिक पाया किती मजबूत आहे? तुमच्याकडे लिक्विड संपार्श्विक आहे जे तुम्हाला कर्जासाठी पात्र बनवते? धोरणात्मक गुंतवणूकदाराला तुम्ही कोणत्या संधी देऊ शकता? तुम्ही संस्थात्मक परदेशी गुंतवणूकदारासोबत दीर्घकालीन सहकार्य व्यवस्थापित कराल का?

प्रत्येक प्रकारच्या गुंतवणूकदाराच्या मानक आवश्यकतांचा विचार करा आणि त्यापैकी कोणते सहकार्य करण्यासाठी सर्वात फायदेशीर आहे हे ठरवा, ज्याच्या अटी तुम्ही स्वतः पूर्ण करू शकाल. आणि त्यानंतरच ठेवीदाराचा शोध सुरू करा. एकदा तुम्ही एखाद्या गुंतवणूकदाराला भेटले की, सर्वप्रथम तो कोणत्या प्रकारचा आहे हे शोधणे आवश्यक आहे. जर तो तुम्हाला अनुकूल नसेल तर मोकळ्या मनाने नकार द्या आणि तुमचा आणि त्याचा मौल्यवान वेळ वाया घालवू नका.

एखाद्या विशिष्ट व्यवसायासाठी कोणत्या प्रकारचे गुंतवणूकदार योग्य आहेत याविषयीचे अज्ञान अनेकदा नोकरी शोधणाऱ्यांना निराश करू देते - बहुतेकदा ते त्यांना कोणाची गरज आहे आणि कोणती उद्दिष्टे मिळवत आहेत याचा विचारही करत नाहीत. यामुळे, गुंतवणुकदारांशी संवादात अनेकदा गैरसमज होतात, ज्यांना अर्जदार अजाणतेपणे अस्तित्वात नसलेल्या गुणधर्मांचे श्रेय देतात.

देशी की परदेशी?

आकडेवारीनुसार, आमचे 95 टक्के गुंतवणूक प्रकल्प हे परदेशातील आर्थिक गुंतवणूकदारांना स्वारस्य नसतात. स्टार्ट-अप आणि लहान व्यवसाय, तसेच धोकादायक आणि प्रायोगिक प्रकल्पांना गंभीरपणे कमी संधी आहे.

उदाहरणार्थ, स्टार्टअप्सकडे आर्थिक मालमत्ता नसते आणि त्यामुळे मोठ्या परदेशी गुंतवणूकदारांना ते आकर्षक नसतात. त्यांना स्वतंत्रपणे विकसित करावे लागेल किंवा अनुदान, सरकारी कार्यक्रम आणि त्यांच्याच प्रदेशातील व्यावसायिक देवदूतांवर अवलंबून राहावे लागेल.

तांत्रिक विकास आणि उत्पादनाशी संबंधित व्यवसाय देखील खूप जास्त अंतरामुळे परदेशी लोकांसाठी स्वारस्य नसतील - ते फक्त कंपनीवर वास्तविक नियंत्रण ठेवू शकणार नाहीत. याव्यतिरिक्त, अशा उपक्रमांच्या मालमत्तेचे सामान्यत: कमी-द्रव म्हणून वर्गीकरण केले जाते, याचा अर्थ असा आहे की अडचणीच्या बाबतीत ते बाजार मूल्याच्या जवळ असलेल्या मूल्यावर त्वरीत विकले जाऊ शकत नाहीत.

नवोपक्रमाच्या व्यवसायात, मुख्य मालमत्ता म्हणजे विकासकांची बुद्धिमत्ता आणि ज्ञान, परवाने, पेटंट आणि तंत्रज्ञान. तांत्रिक आणि वैज्ञानिक तपशिलांचा सखोल अभ्यास न करणारे आर्थिक गुंतवणूकदार अशा मालमत्तांना अशी मालमत्ता समजत नाहीत जी कंपनी अपयशी झाल्यास त्वरीत चलनात आणली जाऊ शकतात. परंतु तोटा न करता व्यवसायातून त्वरीत बाहेर पडण्याची क्षमता ही गुंतवणूकदार आणि व्यावसायिक यांच्यातील सहकार्याची मुख्य अट आहे.

एक तंत्रज्ञान प्रकल्प दिवाळखोरीत जातो अशा परिस्थितीची कल्पना करा - गुंतवणूकदारांचे नुकसान भरून काढण्यासाठी तुम्ही त्याची मालमत्ता खऱ्या पैशात कशी बदलू शकता? हे करण्यासाठी, आपल्याला तज्ञ आणि तज्ञांना नियुक्त करावे लागेल; मालमत्तेचे मूल्यांकन आणि विक्री करण्यासाठी बराच वेळ लागेल. आर्थिक तज्ञ जास्त वेळ थांबणार नाहीत - त्यांना फक्त अशा कंपन्यांमध्ये स्वारस्य आहे जिथे ते खर्च केलेले पैसे परत मिळवण्यासाठी सर्वकाही त्वरीत विकू शकतात. शिवाय, आर्थिक गुंतवणूकदारास सहकार्य करण्यासाठी, करार पूर्ण करण्यासाठी आणि ओव्हरहेड खर्चाची भरपाई करण्यासाठी त्याऐवजी जटिल प्रक्रियेतून जाणे आवश्यक आहे. सर्वच नाविन्यपूर्ण प्रकल्प हे करू शकत नाहीत.

अशा प्रकारचे प्रस्ताव धोरणात्मक गुंतवणूकदारांसाठी अधिक स्वारस्यपूर्ण असतील ज्यांची गुंतवणूक आधीपासून समान व्यवसाय क्षेत्रात गुंतलेली आहे. परंतु हे विसरू नका की रणनीतीकार लहान इंजेक्शन्स बनविण्यास प्रवृत्त नाहीत - ते त्यानंतरच्या उपक्रमांच्या नियंत्रणासह एक नियंत्रित भागभांडवल मिळवतात आणि यासाठी आपल्याला तयार असणे आवश्यक आहे.

लहान व्यवसायांसाठी परदेशी गुंतवणूकदारांचा शोध देखील बहुतेक प्रकरणांमध्ये अयशस्वी होईल - अशा गुंतवणुकीतून मिळणारा नफा खूपच कमी आहे.

कल्पना करा की तुम्ही गुंतवणूकदार आहात. शेअर्सच्या काही भागासाठी जगाच्या दुसऱ्या बाजूला असलेल्या छोट्या व्यवसायासाठी वित्तपुरवठा करणे तुम्हाला अर्थपूर्ण आहे का? तो अयशस्वी झाल्यास, कर्जदार तुम्हाला पैसे परत करू शकणार नाही हे जाणून तुम्ही परदेशात एक लहान व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी कर्ज द्याल का? मालमत्तेची जप्ती आणि विक्री करण्याच्या प्रक्रियेसाठी पैसे भरण्यासाठी, मोठ्या निधीची देखील आवश्यकता आहे - आणि लहान ठेवींसह, ही रक्कम परत न केलेल्या कर्जापेक्षाही जास्त असू शकते. त्यामुळे, अनेक गुंतवणूकदार वेगवेगळ्या उद्योगांमध्ये अल्प रक्कम गुंतवून स्वत:ला पातळ करू इच्छित नाहीत. मोठ्या मोहिमेत मोठ्या भांडवलाची गुंतवणूक करणे त्यांच्यासाठी सोपे आहे, ज्यातून परतावा अधिक मूर्त असेल आणि नाश होण्याची शक्यता खूपच कमी आहे.

यामुळे, परदेशी गुंतवणुकदारांकडे रकमेचा ठराविक कमी उंबरठा असतो, ज्याच्या खाली गुंतवणूक करण्यात काहीच अर्थ नाही. जर एखाद्या गुंतवणूक अर्जदाराला त्याचा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी कमी रकमेची आवश्यकता असेल, तर त्याचा प्रस्ताव कितीही मनोरंजक असला तरीही त्याचा विचार केला जाणार नाही. बऱ्याचदा, परकीय भांडवली गुंतवणूकदारांसाठी, हा कमी उंबरठा $10 दशलक्ष आहे - आणि कमी नाही.

म्हणून, रशियन लघु उद्योजकांसाठी स्थानिक बँकांकडून कर्जासाठी अर्ज करणे आणि व्यावसायिक देवदूतांच्या सहकार्यावर विश्वास ठेवणे चांगले आहे.

गुंतवणूकदार प्रत्येक वैयक्तिक प्रकरणात वैयक्तिकरित्या मध्यम-आकाराच्या व्यवसायांमध्ये गुंतवणूक करण्याच्या समस्येचा विचार करतात. उदाहरणार्थ, जर एखादी कंपनी अधिक गंभीर पातळीवर पोहोचण्यास तयार असेल आणि मोठ्या व्यवसायाचा विस्तार करण्यासाठी तिला गुंतवणुकीची आवश्यकता असेल, तर तिला ते प्राप्त करण्याची प्रत्येक संधी आहे. नकार देण्याचे मुख्य कारण म्हणजे प्रकल्प दस्तऐवजांमधील उणीवा - सहसा हे आर्थिक सल्लागार तज्ञांना पैसे देण्यासाठी आणि योग्य परिश्रम प्रक्रियेच्या अंमलबजावणीमुळे उद्भवते.

परदेशी आर्थिक गुंतवणूकदारांचे बहुतेक प्रस्ताव मोठ्या रशियन व्यवसायांशी संबंधित आहेत - हे त्यांचे प्रकल्प आहेत जे परदेशी भागीदारांकडून गुंतवणूकीसाठी पात्र ठरू शकतात. असे घडते कारण मोठ्या कंपन्यांची आर्थिक आणि व्यवस्थापन रचना स्पष्ट आणि पारदर्शक असते, प्रस्तावित प्रकल्पांमध्ये खरोखरच चांगल्या विकासाच्या शक्यता असतात आणि ते उच्च लाभांश आणण्यास सक्षम असतात आणि संपार्श्विक मालमत्ता अत्यंत तरल असते. याबद्दल धन्यवाद, गुंतवणूकदार दुसऱ्या देशातूनही कंपनीच्या कामावर प्रभाव टाकू शकतो, म्हणून अंतर यापुढे इतकी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावत नाही.

पण एक "पण" आहे - आर्थिक सहाय्य मिळविण्यासाठी, प्रकल्पाने गुंतवणूकदारांच्या सर्व आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत. बऱ्याचदा, मोठ्या व्यवसायाच्या क्षेत्रातील अर्जदार, जे इतर मापदंडांची पूर्तता करतात, या टप्प्यावर तंतोतंत अपयशी ठरतात - त्यांचे प्रकल्प फक्त अपूर्ण असतात.

याव्यतिरिक्त, अर्जदार त्यांच्या स्वत: च्या भव्यतेच्या भ्रमामुळे आणि त्यांचा प्रस्ताव सर्वात अद्वितीय आहे या विश्वासामुळे अनेकदा स्वतःसाठी जीवन कठीण बनवतात. त्यांचा असा विश्वास आहे की ते गुंतवणुकदारासाठी एक देवदान आहेत आणि त्याला मान देतात, त्याला स्वतःमध्ये पैसे गुंतवण्याची परवानगी देतात. परंतु ते गुंतवणूकदार आणि त्याच्या प्रभागातील प्रचंड भौतिक अंतरामुळे उद्भवलेल्या विदेशी ठेवींचे वैशिष्ठ्य लक्षात घेत नाहीत.

परदेशी गुंतवणूकदार खाजगी मालक असू शकत नाहीत

बहुतेक रशियन उद्योजक, गुंतवणूकदार शोधत असताना, समान क्लासिक चूक करतात - त्यांचा असा विश्वास आहे की परदेशी आर्थिक गुंतवणूकदार एकच अस्तित्व आहे. म्हणून, त्यांची सहानुभूती जिंकण्याची आणि मानवी घटकामुळे, इच्छित गुंतवणूक मिळविण्याची शर्यत जिंकण्याची त्यांना आशा आहे.

परंतु इतर देशांना सहकार्य करणारे मोठे गुंतवणूकदार संपूर्ण कंपन्या आहेत, व्यक्ती नाहीत. म्हणूनच, आमच्या अर्जदारांनी परदेशी गुंतवणूकदाराची कल्पना महागड्या सूटमध्ये राखाडी केसांचा आदरणीय माणूस म्हणून न करता, पूर्ण करणे आवश्यक असलेल्या घटना आणि प्रक्रियांचा संच म्हणून करणे चांगले आहे.

जे व्यावसायिक अमेरिकन चित्रपटांवर विश्वास ठेवतात, जेथे अर्जदाराच्या वैयक्तिक करिष्म्यामुळे कमी-आदर्श प्रकल्पांना निधी प्राप्त होतो, ते अपयशी ठरतात. गुंतवणुकदाराला भावना नसतात; त्याच्याकडे मोठ्या संख्येने लोक असतात, ज्यापैकी प्रत्येकजण दिलेल्या कंपनीमध्ये लागू असलेल्या विशिष्ट नियमांनुसार त्याचे कार्य करतो. हे नियम आणि आवश्यकता हे सर्वात महत्वाचे निकष आहेत जे गुंतवणूकदार शोधताना पाळले पाहिजेत.

गुंतवणुकीचा उद्देश विकासासाठी असतो, कंपनीला उध्वस्त होण्यापासून वाचवणे नाही

गुंतवणूकदारांना स्ट्रक्चर्समधून मोठ्या संख्येने प्रकल्प प्राप्त होतात, जरी मोठे असले तरी, परंतु सध्या कठीण काळ अनुभवत आहेत. या अर्जदारांना वाटते की गुंतवणुकी प्राप्त करून ते त्यांच्या कारभारातील गडद काळ टिकून राहू शकतील आणि कंपनीला दिवाळखोरीपासून वाचवू शकतील. परंतु गुंतवणूकदार बचावकर्ते नाहीत आणि त्यांचा धर्मादाय उपक्रमांमध्ये गुंतण्याचा हेतू नाही.

कर्ज फक्त अशा अर्जदारांना दिले जाते ज्यांचे उद्योग चांगले काम करत आहेत, त्यांना कोणत्याही अडचणी येत नाहीत आणि ते इतके फायदेशीर आहेत की त्यांना व्यवसायाचा विस्तार करून पुढील स्तरावर नेण्याची वेळ आली आहे.

दिवाळखोरीच्या मार्गावर असलेल्या व्यवसायात गुंतवणूकदाराला स्वारस्य नसते. चला त्याच्या डोळ्यांद्वारे परिस्थितीकडे पुन्हा पाहूया: जर एखादे एंटरप्राइझ कोसळण्याच्या मार्गावर असेल तर याचा अर्थ असा आहे की त्याच्या व्यवस्थापनाने चुकीची ऑपरेटिंग रणनीती निवडली आहे. म्हणजे त्यांचे कर्जही वाया जाऊ शकते. परिणामी, नफ्याऐवजी, त्यांना दिवाळखोर कंपनी आणि दिवाळखोर व्यवसायातून त्यांचे पैसे काढण्यासाठी प्रक्रियांचा एक समूह मिळेल. परंतु यशस्वीरित्या कार्यरत कंपन्या प्राप्त निधी वाढविण्यात सक्षम होतील, म्हणून त्यांच्यामध्ये गुंतवणूक करणे अधिक फायदेशीर आणि कमी जोखमीचे आहे.

प्रकल्पाचे दस्तऐवजीकरण

तुम्ही गुंतवणूकदाराचा शोध सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला प्रकल्पाचा पूर्ण विचार करणे, सर्व कागदपत्रे तयार करणे आणि गुंतवणूकदाराला एक आदर्श डिझाइन केलेले पॅकेज प्रदान करणे आवश्यक आहे. हे विशेषतः परदेशी आर्थिक गुंतवणूकदारांसाठी सत्य आहे - त्यांच्यासाठी हे अत्यंत महत्वाचे आहे की प्रकल्प दस्तऐवजीकरण उच्च स्तरावर तयार केले गेले आहे.

गुंतवणूकदाराला एक अपूर्ण प्रकल्प प्रदान करून, अर्जदार दाखवतो की भविष्यात त्याचा व्यवसाय कोणत्या परिस्थितीत विकसित होईल हे त्याला स्वतःला माहित नाही. परंतु अस्पष्ट उद्दिष्टे असलेल्या उद्योजकाला आपले पैसे देण्याची किंचितशीही इच्छा गुंतवणूकदाराला नसते. त्याच्याकडे इतर बोलीदारांकडून बरेच प्रस्ताव आहेत, त्याने त्यांची तुलना केली पाहिजे आणि त्यापैकी कोणता प्रकल्प सर्वात व्यवहार्य आहे आणि सर्वात जास्त नफा मिळवू शकतो हे शोधले पाहिजे. प्रकल्प अंतिम न झाल्यास, हे होण्याची शक्यता नाही, म्हणून अशा प्रस्तावांना आधी दूर केले जाईल.

बऱ्याचदा, अर्जदार असे विचार करतात: "आम्ही गुंतवणूकदाराला एक प्रकल्प देऊ आणि तो स्वीकारल्यास, आम्ही व्यवसाय योजना विकसित करू." विरोधाभास असा आहे की गुंतवणूकदारासाठी, व्यवसाय योजनेशिवाय प्रकल्प पूर्ण होत नाही, तो केवळ एक व्यावसायिक कल्पना आहे. जोपर्यंत गुंतवणूकदार प्रकल्पासाठी सर्व आर्थिक गणिते पाहत नाही तोपर्यंत तो त्याचे पुनरावलोकन आणि मंजूरी देऊ शकणार नाही.

तुमच्या प्रकल्पासाठी कागदपत्रे गोळा करताना, स्वतःशी आणि गुंतवणूकदाराशी शक्य तितके प्रामाणिक रहा. अर्थात, त्याला आपल्या प्रस्तावाचे सर्वात फायदेशीर तपशील सादर करणे आवश्यक आहे, परंतु आपण ते अतिशयोक्ती करू शकत नाही आणि अशक्य शक्यता काढू शकत नाही. तुम्ही दिलेले कोणतेही वचन तुम्हाला दस्तऐवजीकरण करावे लागेल, अशा "अतिशोयक्ती" मुळे तुमची गुंतवणूक खर्च होऊ शकते - कोणताही भागीदार अशा व्यक्तीला सहकार्य करू इच्छित नाही जो त्याच्या शब्दांसाठी जबाबदार असू शकत नाही.

आशावादी राहावं

गुंतवणूकदार अर्जदाराच्या मनःस्थितीबद्दल अत्यंत संवेदनशील असतात. जर तो आशावादी असेल, त्याच्या इव्हेंटच्या यशावर विश्वास ठेवत असेल आणि विकास करण्यास उत्सुक असेल, तर त्याला आर्थिक मदत मिळण्याची अधिक शक्यता आहे. हे प्रक्रियेस लक्षणीय गती देते.

गुंतवणूकदार हे वाईट लोक नाहीत ज्यांना तुमचा प्रकल्प खराब करायचा आहे. अर्जदाराच्या पुढील प्रगतीसाठी त्यांनी केवळ वस्तुनिष्ठपणे त्याचे परीक्षण केले पाहिजे, सकारात्मक आणि नकारात्मक पैलू शोधले पाहिजेत. किंवा खूप उणिवा असल्यास गुंतवणुकीला नकार द्या.

जर अर्जदाराने गुंतवणुकीला आकर्षित करण्याच्या प्रक्रियेस लष्करी कारवाई म्हणून मानले, जिथे ट्रॉफी पैसा आहे आणि गुंतवणूकदार शत्रू आहेत ज्यांना पराभूत करणे आवश्यक आहे, तर असे सहकार्य पहिल्या वादळात वाहू लागेल.

गुंतवणूकदारांचा दृष्टिकोन घ्या

आपण नेहमी बरोबर आहात आणि चूक करू शकत नाही हे विसरून जा. कदाचित तुमच्या दृष्टिकोनातून तुम्ही सर्वकाही बरोबर करत आहात, पण गुंतवणूकदार वेगळा विचार करू शकतो. तुमच्या स्वार्थावर मात करा आणि तुमच्या प्रकल्पाकडे योगदानकर्त्याच्या दृष्टीकोनातून पहा. आगामी सहकार्यातील सर्व सहभागींशी संवाद साधताना, त्यांचे तर्कशास्त्र आणि विशिष्ट निर्णयांची कारणे समजून घेण्याचा प्रयत्न करा. स्वतःला सतत गुंतवणूकदार किंवा सल्लागारांच्या शूजमध्ये ठेवा, जर तुम्ही त्यांच्या जागी असता तर तुम्ही कसे वागाल याचा विचार करा. व्यवसायाकडे पाहण्याचा हा दृष्टीकोन तुम्हाला अधिक लवचिक होण्यास मदत करेल - आणि ही गुणवत्ता व्यावसायिक लोकांसाठी नेहमीच खूप महत्त्वाची असते.

तुमचा प्रकल्प गुंतवणूकदारांच्या हिताचा असेल आणि त्यांनी गुंतवलेले पैसे तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करतील या निष्कर्षावर तुम्ही आला असाल तर मोकळ्या मनाने सहकार्य करा. परंतु हे विसरू नका की गुंतवणूकदार कठोर अल्गोरिदमनुसार कार्य करतात आणि त्यांच्या प्रोटोकॉलपासून विचलित होत नाहीत. तुमच्यासाठी जे फायदेशीर आहे ते करण्यासाठी तुम्ही त्यांना सक्ती करू शकत नाही - गुंतवणूक व्यवसायाच्या अस्तित्वाच्या शतकानुशतके विकसित झालेल्या धोरणांना उलट करणे अशक्य आहे. या गुंतागुंतीच्या खेळाचे सर्व कायदे आणि नियम समजून घेणे आणि त्यांचे पालन करण्यास शिकणे ही एकमेव युक्ती तुमच्यासाठी उपलब्ध आहे. जर तुम्हाला हे समजले असेल की हा खेळ तुमच्यासाठी खूप कठीण आहे, तर तुमच्या योजना नंतरच्या काळासाठी पुढे ढकलू द्या, तुमचा व्यवसाय स्वतः विकसित करण्यास सुरुवात करा आणि गुंतवणूक आकर्षित करण्याच्या कठीण प्रक्रियेची तयारी करा.

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी बँकेचे कर्ज मिळणे जवळजवळ अशक्य आहे आणि जरी संधी असली तरी सुरुवातीच्या उद्योजकासाठी त्याची किंमत खूपच जास्त आहे. परंतु व्यवसाय प्रकल्प सोडण्याचे हे कारण नाही, कारण प्रत्येकास व्यवसायात गुंतवणूक आकर्षित करण्याची वास्तविक संधी आहे. अनेक व्यावसायिकांकडे त्यांच्या व्यवसायाची योजना अंमलात आणण्यासाठी पुरेसे पैसे नसतात आणि त्यांच्यासाठी गुंतवणूकदारांना कसे आकर्षित करावे हा मुख्य प्रश्न उद्भवतो.

कोण गुंतवणूकदार आहे

तुम्ही एखाद्या व्यवसायात गुंतवणूक करणाऱ्या व्यक्तीचा शोध सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे की गुंतवणूकदार कोण आहे आणि कोणत्या परिस्थितीत परस्पर फायदेशीर सहकार्य असेल. तर, गुंतवणूकदार ही एक वैयक्तिक किंवा कायदेशीर संस्था आहे जी एखाद्या व्यावसायिक प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा करते ज्यामुळे भविष्यात त्याची गुंतवणूक वाढेल. अशा प्रकारे, गुंतवणूकदार एकतर एंटरप्राइझचा भागधारक बनतो किंवा त्याचे भांडवल त्याला व्याजासह परत करेपर्यंत त्यातून नफा मिळवतो.

परंतु तुम्हाला हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की खाजगी व्यवसायात गुंतवणूक आकर्षित करणे दिसते तितके सोपे नाही, कारण तुम्हाला शेवटी गुंतवणूकदाराला हे पटवून द्यावे लागेल की हा प्रकल्प खरोखर फायदेशीर आहे. एका शब्दात, गुंतवणूकदाराचे ध्येय त्याचे भांडवल वाढवणे आहे.

त्याची गरज का आहे?

आज काही लोक नवीन व्यवसायात गुंतवणूक करण्यास इच्छुक आहेत, म्हणून सुरुवातीच्या टप्प्यावर तृतीय-पक्ष भागीदाराला आपल्या प्रकल्पाकडे आकर्षित करणे खूप कठीण आहे. एखाद्या उद्योजकासाठी, ही एक मोठी जबाबदारी आहे, केवळ आपल्या स्वत: च्या क्षमतांवर अवलंबून राहून नवीन व्यवसाय सुरू करणे अधिक उचित आहे. गुंतवणूकदारांच्या मदतीने व्यवसाय सुरू करणे शक्य असले तरी, विशेषतः नवशिक्यांसाठी ते करणे खूप कठीण आहे.

एंटरप्राइझ विकसित करण्यासाठी आणि नफा वाढवण्यासाठी एक गुंतवणूकदार तयार प्रकल्पाकडे आकर्षित होऊ शकतो जो काम करतो आणि नफा मिळवतो. परंतु येथे हे सिद्ध करणे फार महत्वाचे आहे की हे सहकार्य प्रामुख्याने स्वतः उद्योजकासाठी नाही तर ज्याने आपले पैसे कंपनीच्या वाढीसाठी आणि विकासासाठी गुंतवले पाहिजेत त्यांच्यासाठी फायदेशीर आहे.

सुरुवातीच्या टप्प्यावर व्यवसायात गुंतवणूक कशी आकर्षित करायची हा प्रश्न अजूनही उद्भवल्यास, खाजगी गुंतवणूकदारांमध्ये ते शोधणे योग्य आहे. या लोकांना सामान्यतः "व्यवसाय देवदूत" म्हटले जाते; ते इतके मागणी करत नाहीत आणि आशादायक व्यवसाय योजना विचारात घेण्यास तयार असतात आणि त्यानुसार त्यांचे पैसे त्यात गुंतवतात.

तर, येथून आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की गुंतवणूकदार शोधणे ही एक गंभीर आणि जबाबदार पायरी आहे. उद्योजकाला सहकार्य करणे कोणाशी आणि कोणत्या परिस्थितीत फायदेशीर आहे हे तुम्हाला स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, सर्व प्रथम, आपल्याला गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकतांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे आणि अर्थातच, आपल्या स्वतःच्या क्षमतांची गणना करणे आवश्यक आहे.

तो कोणत्या प्रकारचा आदर्श गुंतवणूकदार आहे?

येथे, अर्थातच, या प्रश्नाचे अचूक उत्तर देणे अशक्य आहे, परंतु आपण अंदाज लावू शकतो की जो खाजगी व्यवसायात गुंतवणूक करण्यास तयार आहे तो कसा असावा. खाली काही निकष आहेत:

• गुंतवणूकदाराने सर्वप्रथम एक अनुभवी व्यावसायिक असणे आवश्यक आहे ज्याने आधीच यश मिळवले आहे आणि इतर प्रकल्पांमध्ये आपले पैसे गुंतवण्यास तयार आहे.
• मी एका नवोदित व्यक्तीला सहकार्य करण्यास आणि सुरुवातीपासूनच प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीत सहभागी होण्यास तयार आहे.
• तो दीर्घ कालावधीसाठी वास्तविक पैशाचे वाटप करण्यास सक्षम आहे, कारण कोणताही व्यवसाय त्याच्या अस्तित्वाच्या पहिल्या दिवसांपासून नफा मिळवत नाही.
• मासिक 40% पेक्षा जास्त नफ्याच्या रकमेचा दावा करते.

दुसरा महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे तो कुठे शोधायचा. प्रथम आपल्याला विशेष कार्यक्रम, बैठका आणि परिषदांमध्ये उपस्थित राहण्याची आवश्यकता आहे. एंटरप्राइझ आयोजित करण्यासाठी त्याच्याशी सहकार्य करणाऱ्या संस्था आणि कंपन्यांद्वारे तुम्ही गुंतवणूकदार शोधू शकता आणि त्याच्याकडून स्टार्ट-अप भांडवल मिळवू शकता.

गुंतवणूकदाराचे लक्ष कसे आकर्षित करावे

व्यवसायात गुंतवणूक करणाऱ्या सर्व निकषांनुसार केवळ एक आदर्श गुंतवणूकदार शोधणेच नव्हे तर त्याचे लक्ष आणि विश्वास जिंकणे देखील खूप महत्वाचे आहे जेणेकरून त्याला त्याचे पैसे नवीन किंवा विद्यमान प्रकल्पात गुंतवण्यात रस निर्माण होईल.

तर, उद्योजकांसाठी काही टिपा:

• सर्वप्रथम, उद्योजकाने स्वतःच्या व्यवसायाच्या यशाबद्दल आत्मविश्वास बाळगला पाहिजे आणि त्यानंतरच इतर कोणाला तरी हे पटवून द्यावे.
• दुसरे कार्य म्हणजे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखणे, म्हणजे ज्यांच्यासाठी उत्पादन किंवा सेवा डिझाइन केली जाईल.
• उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अनेक चॅनेल ओळखा आणि मुख्य पर्यायांव्यतिरिक्त, पर्यायी उपस्थित असणे आवश्यक आहे. हे अतिरिक्त हमी प्रदान करेल आणि जोखीम कमी करेल.
• कंपनीला मुख्य नफा कोण आणेल, कंपनीच्या कामातून किती नफा होईल, ते फेडण्यासाठी किती वेळ लागेल आणि भविष्यात त्याची कोणती शक्यता वाट पाहत आहे याची गणना करा.
• स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन करा, म्हणजे, समान कंपन्यांची ताकद आणि कमकुवतता शोधा आणि नवीन संस्था त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांना कसे मागे टाकू शकते.
• आर्थिक योजना तयार करा, एंटरप्राइझ बजेट योग्यरित्या वितरित करा.
• गुंतवणूकदाराशी सहकार्याच्या अटींवर आगाऊ चर्चा करा.

छोट्या व्यवसायात छोटी गुंतवणूक आवश्यक असली तरीही त्यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतील आणि कृतीची योजना तशीच राहील. परंतु हे विचारात घेण्यासारखे आहे, जर प्रकल्पाची किंमत लाखोंमध्ये नसेल तर एखाद्याला आकर्षित करणे योग्य आहे का?

आज गुंतवणुकीसाठी फायदेशीर उद्योग

जे व्यवसायात गुंतवणूक करतील त्यांना प्रामुख्याने उद्योगात रस असतो, त्याची मागणी किती आणि आशादायक आहे. दोन प्रकारचे उपक्रम फायदेशीर मानले जाऊ शकतात: पहिले ते आहेत जे कमी कालावधीत पैसे देतात, दुसरे ते आहेत जे दीर्घकाळ उच्च आणि स्थिर उत्पन्न आणतील. आणि सर्वोत्कृष्ट प्रकल्प हा आहे जो दोन्ही पर्यायांना एकत्र करतो.

आधुनिक जगात, अधिकाधिक मनोरंजक व्यवसाय कल्पना दिसू लागल्या आहेत ज्यांची अंमलबजावणी आवश्यक आहे. परंतु कोणत्याही प्रकल्पाची जाहिरात करण्यासाठी आपल्याला पैशाची आवश्यकता असते, जी कल्पना लेखकाकडे नेहमीच नसते. म्हणून, व्यवसाय सुरू करण्यासाठी गुंतवणूक शोधण्याचा प्रश्न प्रासंगिक आहे. तथापि, सुरवातीपासून सुरू होणारे उद्योजक आणि कंपन्या त्यांच्या निवडलेल्या कोनाड्यातील मजबूत प्रतिस्पर्ध्यांचा सामना करतात. आणि कल्पना अंमलात आणण्यासाठी आणि यासाठी आवश्यक निधी शोधण्यासाठी, तुम्हाला गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्याच्या सर्व युक्त्या माहित असणे आवश्यक आहे.

• गुंतवणूकदार कुठे शोधायचे
• मुख्य प्रवाहातून गुंतवणूक आकर्षित करणे
• गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी प्लॅटफॉर्म
• कसे वागावे. गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी मूलभूत नियम
• प्रकल्प आकर्षक कसा बनवायचा: गुंतवणूकदार कशाकडे लक्ष देईल
• गुंतवणूकदाराशी संवाद साधण्याची तयारी कशी करावी: खेळपट्टीपासून कराराच्या निष्कर्षापर्यंत
• सादरीकरण योग्यरित्या कसे तयार करावे: गुंतवणूकदारांसाठी 5 टिपा

तुमचा प्रकल्प गुंतवणूकदारांना कसा आकर्षक बनवायचा आणि हे साध्य करण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल हे आम्ही तुम्हाला सांगू. जो चालतो तो रस्त्यावर प्रभुत्व मिळवेल, परंतु व्यवसाय तो आहे जो काहीतरी नवीन करण्यासाठी तयार आहे.

गुंतवणूकदार कुठे शोधायचे

पहिल्या दृष्टीक्षेपात दिसते त्यापेक्षा गुंतवणूकदार शोधण्याच्या अनेक संधी आहेत. आणि इंटरनेटच्या आगमनाने दिसणाऱ्या दीर्घकालीन गुंतवणूक पद्धती आणि आधुनिक पद्धतींचा अवलंब करून तुम्ही पैसे मिळवू शकता.

गुंतवणूक आकर्षित करण्याचे क्लासिक मार्ग

याद्वारे तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी पैसे मिळवू शकता गुंतवणूक निधी, लहान व्यवसाय सहाय्य निधी. हे खूपच अवघड काम आहे. सुरुवातीच्या उद्योजकाने गुंतवणुकीसाठी गंभीर कारणे शोधली पाहिजेत या व्यतिरिक्त, त्याने स्वतः निधीचा काही भाग गुंतवला पाहिजे, परंतु प्रत्येकाला हे करण्याची संधी नाही.

येथे मदत मागू शकता उपक्रम निधीतथापि, हे लक्षात घेतले पाहिजे की ते संभाव्य प्रकल्पांच्या विकासासाठी निधी प्रदान करतात. सर्व प्रथम, नावीन्यपूर्ण आणि आयटी तंत्रज्ञानाच्या क्षेत्रात.

दुसरा पर्याय म्हणजे व्यवसाय प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी एक विशेष व्यासपीठ, व्यवसाय इनक्यूबेटर. परंतु पैसे मिळविण्यासाठी, तुम्हाला स्पर्धा जिंकणे आणि मुलाखत उत्तीर्ण होणे आवश्यक आहे.

यशस्वी लोक देखील संभाव्य गुंतवणूकदार बनू शकतात व्यापारीज्यांना निष्क्रिय उत्पन्न मिळवायचे आहे. गुंतवणूकदार शोधणे आणि त्यांना भागीदार बनवणे हा सर्वात स्वीकारार्ह आणि सोपा मार्ग आहे. आणि यासाठी तुम्हाला तुमचा प्रकल्प चांगल्या प्रकारे सादर करण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे, त्याचे मूल्य आणि प्रासंगिकता सिद्ध करणे आवश्यक आहे.

मुख्य प्रवाहातून गुंतवणूक आकर्षित करणे

गुंतवणूक आकर्षित करण्याचा सर्वात लोकप्रिय मार्ग म्हणजे क्राउडफंडिंग, जो सामान्य लोकांकडून व्यवसायासाठी निधी गोळा करणे आहे. इंटरनेटवर क्राउडफंडिंग प्लॅटफॉर्म आहेत जे तुम्हाला एखाद्या प्रकल्पासाठी निधी उभारण्यासाठी किंवा प्रकल्पात तुमचे स्वतःचे पैसे गुंतवण्याचे प्रस्ताव सोडण्याची परवानगी देण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत. परंतु या पद्धतीचा अवलंब करण्यासाठी, आपण एकतर प्रसिद्ध व्यक्ती असणे आवश्यक आहे किंवा आपल्या कल्पनेची चांगली जाहिरात करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे, जे दुर्दैवाने, क्राउडफंडिंग साइटवर केले जात नाही.

तुम्ही पण प्रयत्न करू शकता क्रिप्टोकरन्सीद्वारे गुंतवणूक आकर्षित कराआणि इलेक्ट्रॉनिक पेमेंट सिस्टम . हे लक्षात घ्यावे की आज काही लोकप्रिय क्रिप्टोकरन्सी, उदाहरणार्थ, इथरियम, वापरकर्त्याच्या पैशाने तयार केल्या गेल्या आहेत.

गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी प्लॅटफॉर्म

गुंतवणूकदारांना कुठे शोधायचे हे तुम्हाला माहीत नसल्यास, आम्ही तुम्हाला ते शोधण्यासाठी अनेक मोठे प्लॅटफॉर्म देऊ करतो.

business-platform.ru. फेडरल व्यवसाय मंच. तयार व्यवसायांच्या विक्रीसाठी प्रकल्प आणि प्रस्तावांव्यतिरिक्त, आपण येथे गुंतवणूकदार आधार शोधू शकता. प्लॅटफॉर्मचे मुख्य कार्य गुंतवणूकदार आणि व्यावसायिक प्रकल्पांच्या लेखकांना ऑनलाइन जोडणे आहे.

beboss.ru. संसाधन कोणत्याही उद्योगासाठी गुंतवणूकदार शोधण्याची संधी तसेच फ्रँचायझी, व्यवसाय योजना आणि व्यवसाय कल्पनांचे कॅटलॉग प्रदान करते.

napartner.ru. प्लॅटफॉर्म स्टार्टअप्स आणि गुंतवणूकदारांसाठी विविध सेवा प्रदान करते, जसे की व्यवहार समर्थन. सुरुवातीच्या व्यावसायिकांना त्यांच्या प्रकल्पातील बारकावे वर्णन करणे आवश्यक आहे जेणेकरून गुंतवणूकदारांना शक्य तितकी माहिती मिळेल.

investclub.ru.संसाधने गुंतवणूक आणि गुंतवणूकदार शोधण्यासाठी भरपूर संधी देतात.

rusinvestproject.ru. रशिया आणि सीआयएस देशांमध्ये गुंतवणूकदारांच्या शोधासाठी एक व्यासपीठ.

कसे वागावे. गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी मूलभूत नियम

असे बरेच लोक आहेत ज्यांना गुंतवणूक मिळवायची आहे आणि स्पर्धा खूप मजबूत आहे, म्हणून गुंतवणूकदार शोधण्यापूर्वी, तुम्हाला काही नियम शिकण्याची आवश्यकता आहे.

तुम्ही गुंतवणूकदारांना जितकी अधिक माहिती द्याल तितका त्यांचा तुमच्यावर विश्वास राहील.

आपण किती कमवू शकता, आपला प्रकल्प कसा विकसित होईल हे आपल्याला माहिती असल्यास, आपण सुरक्षितपणे गुंतवणूकदाराशी संभाषण करू शकता. तुम्हाला किती पैसे आणि कशासाठी आवश्यक आहे याची गणना करा.

एक उदाहरण म्हणजे स्टार्टअप टॉकडेस्क. त्याच्या लेखकांनी क्लाउड तंत्रज्ञानाच्या विकासाचा प्रस्ताव दिला ज्याचा वापर कॉल सेंटरमध्ये केला जावा. सिलिकॉन व्हॅली व्हेंचर फंडाच्या प्रतिनिधीला भेटण्यापूर्वी, ज्यातून प्रकल्प कार्यसंघाला नंतर $12,000,000 मिळाले, तिने आधीच इतर गुंतवणूकदारांकडून $4,000,000 ची गुंतवणूक केली होती आणि तिला $1,000,000 नफा मिळाला होता. पैसे वाचवण्याच्या आणि स्वतःला पूर्णपणे कामात झोकून देण्याच्या टीमच्या क्षमतेने गुंतवणूकदार मोहित झाले. त्यांनी प्रकल्पाबाबत दिलेल्या माहितीच्या आधारे सर्व निष्कर्ष काढले.

गुंतवणुकदाराविषयी तुम्हाला जितके अधिक माहिती असेल, तितक्या अधिक संधी तुम्हाला त्याच्या आवडीच्या असतील.

तुमची पसंतीची संवाद शैली कोणती आहे? व्यवसाय कसा चालला आहे? तो किती लवकर निर्णय घेतो? कोणतीही छोटी गोष्ट महत्त्वाची ठरू शकते.

ग्लोफोर्ज प्रकल्पासाठी गुंतवणूक प्राप्त करणे हे एक उदाहरण आहे. गुंतवणुकीसाठी अर्ज करण्यापूर्वी, प्रकल्पाच्या लेखकाने फंडाच्या भागीदारांचे ब्लॉग पाहिले. त्यांचा अभ्यास करून त्यांनी असा निष्कर्ष काढला की सादरीकरण करताना तुम्ही संख्यांवर आधारित नसून उत्पादनावर आधारित असणे आवश्यक आहे. एकूण, प्रकल्पाने 2015 मध्ये वेंचर फंड फाउंड्री ग्रुप आणि ट्रू व्हेंचर्सकडून लेझर 3-डी प्रिंटरच्या उत्पादनासाठी $9,000,000 जमा केले.

प्रकल्पाने क्राउडफंडिंगचा विक्रमही प्रस्थापित केला, कारण तो साइटवर आणखी $28,000,000 आकर्षित करू शकला. म्हणजेच, प्रकल्पाचे लेखक डॅन शापिरो यांनी दुसरा नियम यशस्वीरित्या वापरला, परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे तिसरा नियम.

तुमच्या यशावर तुमचा जितका विश्वास असेल, तितकाच इतरांचाही त्यावर विश्वास असेल.

गुंतवणूकदार सक्षम आणि चिकाटी असलेल्या लोकांना प्राधान्य देतात ज्यांना त्यांना काय हवे आहे आणि त्यांच्या योजनांचे समर्थन कसे करावे हे माहित आहे. तुम्ही जे सुचवता ते करण्यास तुम्ही सक्षम आहात हे सिद्ध करा. “मला पाहिजे” आणि “मला इच्छा आहे” हे शब्द सोडून द्या, “मी करतो” आणि “मी कृती करतो” असे म्हणा. तुमच्या ध्येयांवर लक्ष केंद्रित करा. योग्य ध्येय निश्चित केल्याने नक्कीच यश मिळेल.

प्रकल्प आकर्षक कसा बनवायचा: गुंतवणूकदार कशाकडे लक्ष देईल

आकडेवारीनुसार, दहा प्रकल्पांपैकी फक्त एका प्रकल्पात गुंतवणूक होते. तुमचा प्रकल्प गुंतवणूकदारांना रुचीपूर्ण बनवण्यासाठी काय करावे लागेल?

1. तुम्ही आणि तुमची टीम

सर्व प्रथम, कोणत्याही गुंतवणूकदाराला त्याला कोणत्या प्रकारच्या लोकांसोबत काम करावे लागेल यात रस असेल. प्रकल्पाच्या लेखकाचे वैयक्तिक गुण आणि त्याची प्रेरणा आणि शेवटपर्यंत जाण्याची इच्छा हे दोन्ही मनोरंजक आहेत. अडचणी असूनही तुम्ही पुढे जाऊ शकता हे तुम्ही सिद्ध केले पाहिजे. तुम्ही तुमचे ध्येय कसे साध्य करता हे महत्त्वाचे आहे, कारण कोणताही गुंतवणूकदार त्याच्या वेळेची आणि पैशाची कदर करतो.

1. बरोबर आकडेमोड

दुर्दैवाने, गुंतवणूकदारांच्या शोधात असलेल्या 95% इच्छुक उद्योजकांना ते कोणत्या प्रकारच्या उत्पन्नाची अपेक्षा करू शकतात याची फारशी कल्पना नसते. प्रेझेंटेशनमध्ये त्यांनी सादर केलेल्या संख्या कधीकधी वास्तविकतेशी जुळत नाहीत. सतत वाढणारी विक्री आणि प्रकल्प लेखकांद्वारे ऑफर केलेला दशलक्ष-डॉलर नफा यांचा वास्तविक परिस्थितीशी काहीही संबंध नसतो. खर्च कसे ऑप्टिमाइझ करायचे ते पहा, तुम्हाला नक्की कशासाठी गुंतवणूक मिळवायची आहे ते दर्शवा.

1. प्रकल्प क्षमता

गुंतवणूकदाराशी संवाद साधण्याचा सर्वात महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे प्रकल्पाची क्षमता निश्चित करणे. गुंतवणूकदाराला हे माहित असणे आवश्यक आहे की प्रकल्पातून कधी उत्पन्न मिळेल, आपण संभाव्य ग्राहकांना कसे ओळखाल आणि शेवटी, प्रकल्प पूर्णपणे कधी भरेल. शक्यतो एका वर्षाच्या आत, जास्तीत जास्त तीन वर्षे.

संभाव्य क्लायंट ओळखण्यासाठी, क्राउडफंडिंग मोहीम चालवणे चांगली कल्पना आहे. वापरकर्त्यांना तुमच्या प्रकल्पामध्ये स्वारस्य असल्यास, तुम्हाला गुंतवणूकदारांकडून स्वारस्य आकर्षित करण्याची संधी असेल.

गुंतवणूकदाराशी संवाद साधण्याची तयारी कशी करावी: खेळपट्टीपासून कराराच्या निष्कर्षापर्यंत

एक वेळ अशी येते जेव्हा गुंतवणूकदाराचा असा विश्वास असतो की त्याने तुमचा प्रकल्प निवडावा. सरासरी, व्यावसायिकांना गुंतवणूकदाराला भेटण्यापासून ते करार पूर्ण करण्यापर्यंत 3-9 महिने लागतात. हे शक्य आहे की तुम्हाला व्यवसाय योजनेच्या एकापेक्षा जास्त आवृत्त्या तयार कराव्या लागतील आणि अनेक प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील ज्यासाठी तुम्ही पूर्णपणे तयार नाही. म्हणूनच, केवळ प्रेझेंटेशनसाठीच नव्हे तर छोट्या बैठकीसाठी आणि टेलिफोन संभाषणासाठी देखील काळजीपूर्वक तयारी करा. संवादाच्या प्रत्येक टप्प्यासाठी स्वतःची तयारी आवश्यक असते.

स्टेज 1. एकमेकांना जाणून घेणे

हे एकतर पूर्ण-वेळ किंवा दूरस्थ असू शकते. येथे मुख्य गोष्ट म्हणजे तुमच्या प्रकल्पात गुंतवणूकदाराला रस असणे. हे करण्यासाठी, आपण खालील पद्धती वापरू शकता.

लिफ्ट पिचकिंवा लिफ्ट पिच. लहान खेळपट्टीला असे नाव देण्यात आले कारण उद्योजक आणि स्टार्टअप संभाव्य गुंतवणूकदारांना लिफ्टमध्ये पकडतील आणि 30 सेकंदात त्यांच्या व्यवसायाची कल्पना त्यांच्यासमोर मांडतील. तुमच्या मिनी-प्रेझेंटेशनमध्ये हे समाविष्ट असणे आवश्यक आहे:

• तुम्ही सोडवत असलेली समस्या;
• उत्पादन वर्णन;
• कमाई पद्धत.

मुख्य गोष्ट लक्ष वेधून घेणे आहे, ज्यासाठी आपण मनोरंजक तथ्ये किंवा आकृत्या वापरू शकता. उदाहरणार्थ, SpaceX च्या प्रेझेंटेशनमध्ये फक्त तीन वाक्ये आहेत: प्रक्षेपणाची किंमत, जी अनेक दशकांमध्ये कमी झाली नाही, ती 90 टक्क्यांनी कमी करण्याची शक्यता आणि कमावता येणारी प्रभावी रक्कम.

लिफ्ट पिच मोठ्या मंच आणि व्यावसायिक स्पर्धांमध्ये वापरली जाऊ शकते.

पत्रव्यवहार. ई-मेलद्वारे पत्रव्यवहार करून कनेक्शन स्थापित करणे शक्य आहे. ही पद्धत वैयक्तिक विनंत्यांसाठी सर्वोत्तम कार्य करते. अपील व्यतिरिक्त, पत्रात हे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे:

• उत्पादन किंवा सेवांचे वर्णन;
• ग्राहकांचे वर्णन;
• व्यवसाय मॉडेल;
• गुंतवणुकीसाठी आधार.

स्टेज 2. व्यवसाय बैठक

सादरीकरण. जर एखाद्या संभाव्य गुंतवणूकदाराला लिफ्ट पिच किंवा तुमच्या पत्रामध्ये स्वारस्य असेल, तर तो तुम्हाला वैयक्तिक मीटिंगसाठी आमंत्रित करेल, ज्यासाठी तुम्हाला तयारी देखील करावी लागेल. मीटिंगला जाताना, तुम्हाला त्यातून नक्की काय हवे आहे हे ठरवावे लागेल. जर तुम्हाला पैसे मिळाले तर तुम्हाला तसे सांगावे लागेल. हा कॉल टू ॲक्शन बऱ्यापैकी लागू आहे आणि कार्य करतो.

आता सादरीकरणाबद्दलच. ते लहान आणि तेजस्वी असावे. 10/20/30 नियमाचे पालन करणे चांगले आहे आणि तपशीलांवर लक्ष न ठेवण्याचा प्रयत्न करा आणि 20-मिनिटांच्या सादरीकरणात ठेवा, ज्यामध्ये 10 स्लाइड्स आहेत आणि 30 फॉन्टमध्ये टाइप केले आहे.

देखावा.तुमच्या प्रकल्पाचे भवितव्य केवळ चांगल्या सादरीकरणावरच नाही तर तुमच्या वर्तनावर आणि दिसण्यावरही अवलंबून असेल. म्हणून:

• उशीर करू नका;
• व्यवसाय सूट मध्ये या;
• शिष्टाचाराचे नियम पाळा.

स्वत:ला आत्मविश्वासाने वाहून नेण्याची तुमची क्षमता, तुमची ऊर्जा आणि करिष्मा खूप महत्त्वाचा आहे.

टप्पा 3. वित्तपुरवठा प्राप्त करणे

वित्त, वित्त आणि पुन्हा एकदा वित्त. गुंतवणूकदारासाठी, मुख्य गोष्ट म्हणजे पैसे कमविणे. हे सर्व वरील लक्षात ठेवले पाहिजे. त्यामुळे, जरी तुमचा प्रकल्प "जग वाचवायचा" असेल, परंतु चांगली व्यवसाय योजना आणि आर्थिक योजना नसली तरीही, संभाव्य गुंतवणूकदारास त्यात रस नसेल. एक आर्थिक मॉडेल आवश्यक आहे जे गुंतवणूकदार स्वतः समायोजित करू शकेल. हे असणे चांगले आहे:

• विपणन संशोधनाचे परिणाम;
• पुरवठादारांकडून पत्रे.

एकाच वेळी तीन पर्याय तयार करणे चांगले आहे: आशावादी, निराशावादी आणि मूलभूत. परंतु, कोणत्याही परिस्थितीत, मॉडेल काळजीपूर्वक सत्यापित करणे आवश्यक आहे. केवळ या स्थितीतच आम्ही करार पूर्ण करण्याची आशा करू शकतो. तुम्हाला बाजाराची चांगली माहिती आहे हे दाखवणे आणि तुमचे उत्पादन सादर करण्याच्या व्यवहार्यतेबद्दल त्यांना पटवून देणे महत्त्वाचे आहे. गुंतवणुकदाराने विश्वास ठेवला पाहिजे की तुमच्या कल्पनेत गुंतवणूक करून, तो केवळ त्याच्या गुंतवणूकीची त्वरीत परतफेड करू शकत नाही तर चांगले पैसे देखील कमवू शकतो.

सादरीकरण योग्यरित्या कसे तयार करावे: गुंतवणूकदारांसाठी 5 टिपा

सादरीकरण खूप महत्वाचे आहे, ज्यावर गुंतवणूकीची पावती मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असेल. अनेक उद्योजक, सादरीकरणाची तयारी करताना, गुंतवणूकदारांचे हित पूर्णपणे समजून घेत नाहीत आणि त्यांचा प्रकल्प योग्य प्रकारे कसा सादर करायचा हे त्यांना माहिती नसते. सादरीकरणात कोणते मुद्दे असावेत?

1. समस्या व्याख्या. जर ते अस्तित्वात असेल तर त्याची पुष्टी करणे आवश्यक आहे. मागणीची पुष्टी वास्तविक संख्यांद्वारे निश्चित करणे आवश्यक आहे.
2. समस्येचे निराकरण.तुमचा निर्णय हा एकमेव योग्य असू शकत नाही. परंतु हा तुमचा निर्णय आहे आणि तुम्ही गुंतवणूकदाराला पटवून देणे आवश्यक आहे की ते कार्य करते, लोक उत्पादन खरेदी करण्यास इच्छुक आहेत. काही विशिष्ट परिणामांसह आधीच गुंतवणूकदारांकडे येणे चांगले. हे करण्यासाठी, आपण खालील चरण घेऊ शकता:

• उत्पादन चाचणी करा;
• प्रकल्पातील बदलांबद्दल सूचित करा;
• उपलब्ध परिणाम सादर करा.

1. उत्पादन विकण्याच्या संधी शोधा.खरेदी करण्याच्या इच्छेचा अर्थ असा नाही की उत्पादन चांगले विकले जाईल. एखाद्या व्यक्तीने सेवा किंवा उत्पादन एकदा विकत घेतले तरी पुढच्या वेळी तो तुमच्याशी संपर्क करेल याची शाश्वती नसते. म्हणून, तुम्हाला प्रति क्लायंट नफा आणि तोटा, तथाकथित युनिट अर्थशास्त्र, तसेच ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे आणि टिकवून ठेवण्याचे मार्ग विचारात घेणे आवश्यक आहे.
2. बाजारपेठ शोधणे आणि त्यात प्रवेश करण्यासाठी धोरण निश्चित करणे. सेल फोन रिपेअर मार्केट सारख्या वाढणाऱ्या आणि लुप्त होत नसलेल्या मार्केट्सचा आपल्याला शोध घेण्याची गरज आहे.

3-5 वर्षात तुमचे उत्पन्न कसे वाढेल हे प्रेझेंटेशन दाखवत असेल, तर तुमचे आर्थिक मॉडेल गुंतवणुकदारांची आवड निर्माण करेल.

1. गुंतवणुकीची रक्कम निश्चित करणे. शेवटच्या टप्प्यावर, तुम्ही गुंतवणूकदाराला तुम्हाला कशासाठी पैसे हवे आहेत आणि तुम्हाला किती हवे आहेत, तसेच तुम्ही स्वतः किती गुंतवणूक करण्यास तयार आहात हे सांगणे आवश्यक आहे.

गुंतवणूकदाराची योग्य निवड, त्याच्याशी संभाषणाची गंभीर तयारी, तसेच प्रकल्पाचे उत्तम सादरीकरण यामुळे तुम्हाला तुमच्या प्रकल्पात गुंतवणूक करण्याची संधी मिळेल.